雷沃工程机械2011商务年会在上海召开腰靠
雷沃工程机械2011商务年会在上海召开
11月24日,以“品质、服务、责任”为主题的雷沃工程机械2011商务年会在上海召开,福田雷沃重工经营管理团队,工程机械三大业务相关人员与来自全国各地代理商齐聚黄浦江东畔,总结发展经验,共商发展大计。
2010年1-10月份,在“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针的指引下,雷沃工程机械三大业务经营业绩快速增长,销售收入同比增长45%。产品质量技术稳步提升,制造能力快速提升;服务配件管理导入标杆服务理念,服务能力逐步提升;品牌传播、金融服务等能力持续增长,为实体业务提供了坚实的支撑。
雷沃工程机械2011商务年会在上海召开
雷沃工程机械2011商务年会在上海召开
2011年是公司“十二五”战略规划开局之年,工程机械业务是战略推进落地的关键。会议分析认为,在全球经济持续复苏、工程机械市场向好的环境形势下,企业资源能力、科技、战略的竞争尤显重要,合作共赢、能力增长是厂商携手发展的主旋律。
为此,在2011年的策略安排上,会议明确表示,将通过金融服务、品牌传播、终端形象店建设等措施,加大终端投入,扶持代理商做强、做大。福田雷沃重工总经理王桂民在会上指出,公司将厂商关系定位于长期战略合作伙伴关系,其目标是通过制造商与代理商的合作协同,实现共赢发展。作为制造厂家,公司将努力提供好的产品和好的服务,包括配件供应、服务培训与金融服务,并加强代理商体系管理,建立严格的准入与退出机制,系统提升代理商的运营能力。作为代理商,要树立长期合作、做大事业的理念,要自觉融入公司文化,重诚信,建立标准化的组织与业务流程,加强团队能力建设。
在金融服务方面,会议向代理商详细阐述介绍了公司金融服务业务平台及操作措施,强调公司将在政策、资金、金融、信息等方面加大支持。要求代理商转变理念,提高认识,树立长期战略合作理念,诚信经营,风险共担,坦诚交流,同步发展,重视组织流程与团队建设,规范管理运营,增强风险防范与控制能力。
对于2011年及今后几年品牌传播策略,公司将根据公司品牌“十二五”战略规划和新的品牌架构体系,采取聚焦策略,重点围绕雷沃工程机械“科技化、国际化、可信赖、可靠的”的核心品牌诉求,加大品牌传播与营销传播力度,通过广告投放、BIS运营、终端形象店建设、事件营销等措施,提升品牌形象,促进工程机械业务跨越发展。
会议对2010年度优秀代理商进行了表彰,分别举行了装载机、挖掘机、重型装备、金融业务分会。与会代理商表示,本次商务年会以创新、务实的策略措施,致力构建厂商战略伙伴关系、推动合作共赢,无疑将进一步增强代理商的忠诚度与发展信心,提升雷沃工程机械业务的增长潜力与空间。
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